Introducción a la negociación (ebook)

Este libro de texto es un apoyo para los profesores universitarios, instructores o consultores quese dedican a la enseñanza de la ciencia de la negociación. Es un texto introductorio que le ayudaráa contextualizar los conceptos más básicos, los actores principales de un trato de negociación, asícomo el proceso y algunos Modelos que servirán como herramientas de análisis. La estructurade cada capítulo facilita la comprensión de la teoría, y también presenta algunos ejemplos quecomplementan los conceptos explicados. Al final de cada capítulo se presenta un resumen yse propone un caso de estudio que puede ser aplicado en clase o en la sesión de capacitación,sirviendo como base de discusión.